RoMan Manufacturingの新社長が「前例のない」会社の成長を監督

ネルソン・サンチェス氏は今月、グランドラピッズ地域の産業用電力システム製造会社ロマン・マニュファクチャリング社の42年の歴史の中で初の非同族社長として同社の指揮を執った。

サンチェス氏は2013年から同社の役員を務めており、主に自社製品の新市場開拓によってRoManが「前例のない」有機的成長を遂げている最中に就任した。

同社は 2022 年に記録的な収益を上げ、現在 30 件の求人を抱えており、従業員数は約 210 名に増加します。 同社の拡張計画には、ワイオミング州の既存キャンパスに250万ドルをかけて2万7000平方フィートの新しい建物を建設することも含まれている。

合併・買収は主な焦点ではないが、RoManは子会社を通じて、昨年裁判所承認の売却により200万ドルで資産を取得した旧グランド・パワー・システムズ社の買収に成功したとサンチェス氏は語った。

サンチェス氏は来年1月に引退に移行する予定のロバート・ロスCEOの後任として、1月1日に社長に就任した。 サンチェス氏は最近、RoMan の優先事項と成長戦略について MiBiz に語った。

RoMan での 10 年間で、会社の成長、進化、変化をどのように見てきましたか?

当時、同社は収益の観点から名目上約2,200万ドルの会社でした。 当社は主に、自動車および産業用機器で構成される抵抗溶接業界に焦点を当てていました。 約90％が抵抗溶接でした。 私が起業する前と 2007 年から 2008 年の自動車事故の後、オーナーはビジネスを多角化する必要があると認識していました。 私たちが取り組んでいる市場がいくつか特定されました。 私は CFO として入社し、公会計および財務の指導的立場を経て、すぐに販売およびマーケティングの指導的役割を引き受け、組織を多様化するためのいくつかのビジネス プランの成文化を支援し始めました。 当社は多角化に成功し、現在では抵抗溶接が当社の収益の約 50% を占めています。 2022 年は売上高 4,500 万ドルをわずかに上回って終了しましたが、これは当社にとって記録的な年でした。 当社は今年さらに 60% 以上成長する軌道に乗っており、1 億ドルを超える 3 か年計画を立てています。

組織的またはM&Aによる成長の機会とは何だと思いますか?

私がここにいた 10 年間で、私たちは気を散らすものであり、私たちの核の一部ではないもののいくつかを自分たちで取り除きました。 その後、私たちはそれを新しい市場や新しい市場のアプリケーションに持ち込むことでコアを拡大してきました。 当社の目標またはビジョンは、産業用電力変換ソリューションで選ばれる世界的なブランドになることです。 長い間、当社はほぼ変圧器メーカーでしたが、それを他のものと組み合わせて、より多くの価値をもたらす方法があることを知っていました。 私たちが特定し始めたのは統合電源システムでした。単に変圧器を作るのではなく、変圧器をキャビネットやその周りの他の製品に入れてシステムを作成するというものです。 現在、当社の成長の大部分がここで起こっています。 当社はガラスや炉の市場にも参入してきました。 これらの市場には変圧器が必要ですが、電力システムを販売する機会もあります。 今後（買収など）何かあるのでしょうか？ すべての選択肢をオープンにしておく必要があります。

社長に就任してからの最優先事項は何ですか?

この前例のない成長を管理します。 2022 年の収益は前年比 50% 以上増加しました。 今年はそれに加えて60パーセント以上になるだろう。 つまり、サプライチェーンなどで私たちが陥っているこの混乱の真っ只中に、この大きな成長が見られるのです。

あなたも業界の他の従業員と同じ労働上の課題を経験していますか?

そうそう。 過去 1 年間の納期厳守のパフォーマンスは、サプライ チェーンだけでなく労働力の制約によっても困難にさらされてきました。 30 のポジションがあり、補充しようとしています。 12 月に、従来の 2 交替制ではない代替交替制を開始し、現在その人員配置に取り組んでいます。 労働市場が逼迫している中で、当社には非常に優れた文化と福利厚生があり、それが人々にとって良い魅力となっていると思います。 文化のために採用することは、私たちと私たちの成功にとって非常に重要です。

労働問題は大きな懸念事項であり、当社では今年から独自の社内見習いプログラムを開始し、従業員のスキルアップ研修を数多く実施しています。

初の非親族の大統領となると、どのような課題やチャンスが訪れるのでしょうか?

チャンスは他の場所と変わりません。 あなたは成長モードにあり、本当に素晴らしいことをする機会を持っています。 私たちには素晴らしい文化があります。 基本的には失敗しないようにしなければなりません。 それは挑戦であり、チャンスでもあります。 ここに 10 年住んでいて、家族のメンバーとその目標、文化、ビジョンを知っていることは、それを知らずに外部から来た場合とは対照的に役に立ちます。

過去 1 年間で Grand Power Systems の買収はどのように進み、買収時に設定した収益目標を達成できましたか?

この買収は非常にうまくいきました。 彼らはかなりの成功を収めています。 初年度の収益予想は確実に上回っており、その軌道はさらに拡大していると見ています。 戦略的には、新しい市場での成長の一部を通じて、マクロ製品の提供を活用することができました。 (Grand Power Systems) は空冷を行い、(RoMan) は水冷を行います。 私たちはそれを活用して製品の提供を拡大し、この分野に迅速に参入することができました。 私たちが目にしているこの成長の一部は、その戦略の直接の結果です。

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